Мы постоянно сканируем других, чтобы понять, насколько мы на одной волне. Чаще это происходит на подсознательном уровне.
Представьте, буквально недавно я прихожу к врачу, показываю анализы, а она мне: «О, ну просто песня, песня Сольвейг». Для кого-то это просто набор слов. Но я, с моим музыкальным прошлым, сразу понял, что это отрывок из произведения норвежского композитора Грига. И в этот момент между нами случился некоторый мэтч. Мгновенно возникла связь, просто на основе одной маленькой детали.
И так постоянно. Мы оцениваем риторику, словечки, интонации собеседника, чтобы понять, насколько нам будет легко общаться, что мы можем сказать, а что лучше придержать. Очерчиваем некоторую рамку общения.
Это такой внутренний компас, который помогает определить, насколько тот или иной контакт может быть удачным.